游泳健身销售技巧和话术,健身销售话术技巧套路
1、游泳健身销售技巧和话术
技巧1：提供无风险保障 如果你期待新的健身会员的加入，那么，在向他们宣传销售健身项目时，最好向他们提供类似“xx天满意保证”的无风险保障，这样1来，将能够消除大多数客户的怀疑心理，使他们相信自己能够获益于你所提供的健身计划，而不会花冤枉钱。技巧2：设定奖励制度 当你提供前面咱们所说的无风险保障时，你可能已经轻松地获得几名新会员了。然而，如果你再在他们新入会的第1天提供1个惊喜的新人奖励，那么他们必定对你更加信任且喜爱有加。这样1来，通过新会员1传十、十传百，便为你树立了良好口碑，帮助你吸引更多的新会员。 技巧3：避免照本宣科 很多次在下班路上会碰到1些健身销售挡住去路，出于礼貌可能我们会停下来听他下1步会跟我们解说些什么，大部分健身销售这个时候会拿出自己的本子刻板地念起来，这样照本宣科的销售不仅显得很不专业，而且以这样的呆板态度不仅吸引不了新客户，还有可能把客户吓跑。话术1：电话销售技巧 当获得1个潜在客户的联系方式时，选择合适的时间拨打电话，有礼貌、且对所提供的健身项目应尽可能简明扼要地浓缩说明，避免拖沓导致对方厌烦的结束通话话术2：预约见面咨询 在电话里大致讨论了健身项目情况之后，如果对方并没有明显的拒绝的意思，那么可以和对方预约1个面对面、1对1的咨询时间。话术3：面谈时避免滔滔不绝 当客户前来咨询时，1名过于滔滔不绝的健身销售或多或少会给人夸张甚至虚夸的不好印象，让人觉得觉得你只是盯紧他们的钱包而卖产品，而不是真正会去帮他们实现健身目标。
2、健身销售话术技巧套路
健身销售话术技巧套路如下：
1、客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。具体话术如下：
1、你今天穿的好漂亮！皮肤很好啊……
2、客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个减肥方式是对的。”客户有1些肢体动作，你可以跟着做。
3、“你平时业余时间做什么呢？”客户表示喜欢看美剧，你也可以说同样喜欢看美剧。
2、当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。这个阶段很是重要，销售人员通过1系列问题获取想要的客户信息，之后的交流就能够全面把握。具体话术如下：
1、请问你有没有孩子，多大了？避免最后以孩子为理由推脱办卡。
2、怎么知道我们俱乐部的呢？了解客户通过什么渠道认识我们俱乐部的。
3、你是为自己咨询吗？防止他帮别人问。
3、健身房销售技巧和话术
健身房的销售技巧1健身房服务的特性1无形的2不可分割的3宜制性和不稳定性4易消失的2会员选择健身房的目的1健身房器械的好坏2内部的装潢3工作人员的服务态度4教练的专业度5运动气氛6交通便捷7良好的企业形象8价格的优惠9多样化的健美操课程3私人教练服务品质的意义最高利润会员评价私人教练联系会员会员续费4私人教练的市场分析香港私人教练300~500元/节北京私人教练100~ 400元/节5如何建立1个有效的销售技巧1私人教练课程的设计=2私人教练课程的销售计划(会员入会时间将是你销售计划的关键)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第1次销售第2次销售口碑,销售源(生日,节日,健身小帖士)。
4、健身顾问销售技巧？
健身顾问销售技巧最好用的方法是约人到健身房来体测。体测对外标价每个店都不1样，我知道的1般都是200-300之间，我们约客户来店参观体验最好能让顾客体测，体测的时候请专业的教练解读，现在人谁还没有个亚健康，只要是想来健身的人，要么想减肥，要么想增肌，要么想塑型，根据顾客的要求，体测完毕后抓住顾客的痛点并提出解决方法。只要活动给力，客人基本都会成交。
5、健身房销售技巧和话术
健身房销售技巧和话术如下：
1、客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。具体话术如下：
1、你今天穿的好漂亮！皮肤很好啊……
2、客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个减肥方式是对的。”客户有1些肢体动作，你可以跟着做。
3、“你平时业余时间做什么呢？”客户表示喜欢看美剧，你也可以说同样喜欢看美剧。
2、当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。这个阶段很是重要，销售人员通过1系列问题获取想要的客户信息，之后的交流就能够全面把握。具体话术如下：
1、请问你有没有孩子，多大了？避免最后以孩子为理由推脱办卡。
2、怎么知道我们俱乐部的呢？了解客户通过什么渠道认识我们俱乐部的。
3、你是为自己咨询吗？防止他帮别人问。
6、健身卡销售技巧和话术
1、技巧1：提供无风险保障:如果你期待新的健身会员的加入，那么，在向他们宣传销售健身项目时，最好向他们提供类似“xx天满意保证”的无风险保障，这样1来，将能够消除大多数客户的怀疑心理，使他们相信自己能够获益于你所提供的健身计划，而不会花冤枉钱。
2、技巧2：设定奖励制度:当你提供前面咱们所说的无风险保障时，你可能已经轻松地获得几名新会员了。然而，如果你再在他们新入会的第1天提供1个惊喜的新人奖励，那么他们必定对你更加信任且喜爱有加。这样1来，通过新会员1传十、十传百，便为你树立了良好口碑，帮助你吸引更多的新会员。
3、技巧3：避免照本宣科:很多次在下班路上会碰到1些健身销售挡住去路，出于礼貌可能我们会停下来听他下1步会跟我们解说些什么，大部分健身销售这个时候会拿出自己的本子刻板地念起来，这样照本宣科的销售不仅显得很不专业，而且以这样的呆板态度不仅吸引不了新客户，还有可能把客户吓跑。相反，当有潜在客户愿意驻足聆听健身项目介绍，作为专业的健身销售会花个10来分钟，开放式地与他们聊天，自由地问答，并且，别忘了在对答期间认真记录笔记，此时，潜在客户看到不仅是销售人员的专业，还有销售人员认真负责的态度，他们相信加入这样专业负责的健身计划也1定能够达到自己所期待的目标效果。
4、话术1：电话销售技巧:当获得1个潜在客户的联系方式时，选择合适的时间拨打电话，有礼貌、且对所提供的健身项目应尽可能简明扼要地浓缩说明，避免拖沓导致对方厌烦的结束通话。
5、话术2：预约见面咨询:在电话里大致讨论了健身项目情况之后，如果对方并没有明显的拒绝的意思，那么可以和对方预约1个面对面、1对1的咨询时间。如果对方答应赴约，则礼貌回应。
6、话术3：面谈时避免滔滔不绝:当客户前来咨询时，1名过于滔滔不绝的健身销售或多或少会给人夸张甚至虚夸的不好印象，让人觉得觉得你只是盯紧他们的钱包而卖产品，而不是真正会去帮他们实现健身目标。所以，这个时候，听比说更重要。
7、话术4：巧妙回应“价格太贵”:通常情况下，在向客户介绍项目费用时候，最好是介绍“月平均费用”，而不是“年总费用”，因为前者能够让客户快速地计算这是否在他们的预算之内。日常生活中很多东西我们都是按月支付的，比如水费、电费等等，人们比较清楚自己月末有多少可支配的款额，从而清楚健身项目是否适合自己。
