新销售做健身房预售要怎么才能拿到业绩？健身房预售收款，信得过吗？

1年前

1、新销售做健身房预售要怎么才能拿到业绩？

我作为做过会籍预售和私教预售的健身教练来回答你的问题，健身房预售会有两种形式，第一种是创始会员预售，这一种都可以去做的。因为这个阶段健身房要短时间收回成本所以活动力度会非常大，卡价会非常的便宜，很多人都会选择在这个时候办健身卡，而且相对来说会比较容易做一点。前期下市场就是外出发传单，会以收定金的方式，比如50抵500之类的活动来收取会员的定金，这个阶段你需要做的是尽可能多的去收取定金，你收取的定金越多那么你后面的业绩产出也就会越高，对不愿意交定金的也不要放弃，因为现在存在很多健身房预售完就跑路的情况，所以很多人还是比较担心的，对这一类人来说你需要做的就是留下他们的联系方式。这个阶段你需要具备不怕吃苦的精神，你发的传单越多越好，当然你发传单绝对不能一句话不说，或者简单说一句“游泳健身了解一下”这样也是不会有多大效果的，切记。你需要在第一时间给到路人足够的诱惑力，让他停住匆忙的脚步来听你的介绍，只要他愿意听你详细的介绍那就已经成功一半了，要么当场交现金，要么留下联系方式。除了发传单还有就是定点展架宣传，你可以自己做一个展架在人流量打的地方进行宣传，这样做起来会相对轻松一点，而且会起到围观效应，做的好的话效果是爆发式的哦，当然你可以同事间相互配合来达到现在办卡很值得的情形。然后第二个阶段就是电话跟进，或者邀约到俱乐部，这个阶段看的就是你前期发传单的效果了，你手上的联系方式越多你就越容易有业绩产出。其实归结起来还是需要努力，还有必要的思考，如果你发传单的效果不理想难你就要考虑换一种方式了，总之预售的时间不会特别长，你需要随机应变。多思考。希望可以帮助到题主，有什么不懂的可以留言交流。

2、健身房预售收款，信得过吗？

这个得看这个健身房是不是连锁店，单门店，或者外地品牌等。连锁或者外地品牌都不用担心。单门店现在也有很多，当然也有卷钱跑路的这个就得看你了解单门店的情况了。实在是怕被坑就等它开起来的时候再去办呗，那个时候也会有优惠的。

3、如何知道健身房有没有跑路的先兆？

我个人经验，可以从几个方面来了解：

1、和私教，销售聊天，侧面了解他们工资有没有落实，如果出现工资拖欠了三个月以上的情况，你懂的。

2、了解健身房所在地的租赁合同，是签约了长期的还是短期的，是否有相关的约束

3、了解健身房是否有开设分店，能开分店的资金流还可以。

4、观察健身房内部一些关键设施，包括洗浴间，设备等有没有说发生损坏，过期而长期没有更换修理的。跑路了谁还要管你好不好用啊！

5、观察是否开了一段时间，应该是比较稳定运营的情况，却突然催着要马上交款，而且是很大批量的，这个比较有上层需要大现金流跑路的情况。

6、了解健身房的规划，一般来说，规划越简单的越好跑，课程少，机器少，面积小，因为成本不高；而那种规划的比较大，有什么两层啊，有餐吧啊，培训班计划啊，并且已经做了出来的，就像我这边有个，直接花大价钱在商业楼顶楼又建了一层的，这种比较难跑路，别人是有梦想的，即使要跑路，也要很多会员才能收回成本，你说不定都练出来了…对于新开的，预售期的健身房，应该是题主这种，一般从租赁合同上来了解比较好，看是否有担保方，健身房跑路的情况在业内是存在的，所以为了消除顾客疑虑，所有健身房都准备有相应的话术，你直接问，他们会提供你相应的证据。如果不能直接说的，就跟你对接的销售可能会跑路，哈哈哈哈哈。销售跑路的后果？那就是你应该享受的相应后续服务，或者谈好的优惠没有啦。多比对几家健身房，你会感觉得到水平差距的。