新销售做健身房预售要怎么才能拿到业绩？健身房预售阶段的销售话术和技巧？？？

1、新销售做健身房预售要怎么才能拿到业绩？

我作为做过会籍预售和私教预售的健身教练来回答你的问题，健身房预售会有两种形式，第1种是创始会员预售，这1种都可以去做的。因为这个阶段健身房要短时间收回成本所以活动力度会非常大，卡价会非常的便宜，很多人都会选择在这个时候办健身卡，而且相对来说会比较容易做1点。前期下市场就是外出发传单，会以收定金的方式，比如50抵500之类的活动来收取会员的定金，这个阶段你需要做的是尽可能多的去收取定金，你收取的定金越多那么你后面的业绩产出也就会越高，对不愿意交定金的也不要放弃，因为现在存在很多健身房预售完就跑路的情况，所以很多人还是比较担心的，对这1类人来说你需要做的就是留下他们的联系方式。这个阶段你需要具备不怕吃苦的精神，你发的传单越多越好，当然你发传单绝对不能1句话不说，或者简单说1句“游泳健身了解1下”这样也是不会有多大效果的，切记。你需要在第1时间给到路人足够的诱惑力，让他停住匆忙的脚步来听你的介绍，只要他愿意听你详细的介绍那就已经成功1半了，要么当场交现金，要么留下联系方式。除了发传单还有就是定点展架宣传，你可以自己做1个展架在人流量打的地方进行宣传，这样做起来会相对轻松1点，而且会起到围观效应，做的好的话效果是爆发式的哦，当然你可以同事间相互配合来达到现在办卡很值得的情形。然后第2个阶段就是电话跟进，或者邀约到俱乐部，这个阶段看的就是你前期发传单的效果了，你手上的联系方式越多你就越容易有业绩产出。其实归结起来还是需要努力，还有必要的思考，如果你发传单的效果不理想难你就要考虑换1种方式了，总之预售的时间不会特别长，你需要随机应变。多思考。希望可以帮助到题主，有什么不懂的可以留言交流。

2、健身房预售阶段的销售话术和技巧？？？

1、派单话术 您好，新开的健身游泳会所了解1下，恒温泳池，健身器械，舞蹈瑜珈，动感单车都有的，还有韩式汗蒸…可以了解1下！ 我们会所现在在做预售，前200个名额是属于创始会员，可以享受到创始会员的价格·您对健身游泳如果感兴趣的话可以给我留个您的联系方式（或者订金X元抵XXX元，不满意可以退），我帮您预定1个创始会员名额。预定了以后活动当天我会邀约您过来现场，如果您在我们俱乐部健身的话就可以享受到创始会员的价格！ 若不肯登记： （1） ：学会主动提问客户信息；常见的： 1.先生您是住在附近的吗？ 2.您是家离这边比较近还是公司离这边比较近。 3.之前有无健身史 4.如果您选择健身房的话预计1年的费用大概在多少范围之内 了解完信息以后在自己的笔记本上备注好信息： 1.姓名电话 2.哪里留的资源，几号几点留的号码。3.住在附近还是公司在附近。4.体貌特征，自己对客户的判断消费能力如何。5.对健身房的概念。 然后综合判断标注A B C 类客户，根据活动开展优先分类预约。 （2）：留完号码后要做的事情： 1.在自己的通讯录上备注清楚客户姓名以及日期 2.加客户微信，跟其注明你是今天留他号码的会籍顾问 3.给客户发短信；XX先生/女士您好；非常感谢您成为XXX健身俱乐部的创始意向会员，创始会员名额已经帮您成功预定，创始会员优惠活动开始时，我会第1时间通知您。您的健身顾问XX，如果有朋友或者家人有兴趣的话也可以给我推荐下。非常感谢您的支持,预售开始期间如果您还遇到我们同事向您介绍，您就说和我预定了，不用再重复登记了！ （备注！留号码或者发短信的时候千万不要跟人家说开业了通知您。要说预售优惠活动出来通知您过来） （3）；客户维护； 1.加了微信以后可以翻阅下客户朋友圈，挑选下自己擅长的那些来跟客户聊天，比如兴趣爱好这些东西 2.双休日偶尔问候1下。 3.公司预售进度让客户知晓，比如装修什么时候弄好，价格什么时候出来。（但是切记不要说肯定的日子，只能说中旬或者下旬之类的或者说大概几号左右。）

2、电话邀约话术 XX先生/小姐，您好！我是XXX健身俱乐部的XX啊。上次有帮您预定过创始会员名额的，还有印象吗？（XX商场这边）是这样的我们创始会员的招募日期已经定下来了，在本月的XX号举行，创始会员价格也会在当天公布。还会有丰富的奖品。是这样的，我这边想跟您确定1下时间，您当天哪个时间段会空1点。因为活动当天人会比较多，我好方便接待您。 预定时间以后笔记做好。等约定的时间的当天给客户去短信： XX先生您好，今天与您预约的时间是几点，我会提前半个小时在这边等你。您准备过来以前给我来个电话，我好接待您，如有时间调整请提前半个小时通知我。

3、介绍话术 XXX健身是中国健身知名品牌，全国XX家连锁店， 总部在XX，遍布全国各地。 我们是XX第XX家店， 总公司非常看重XX市场，3年内我们会在XX再开8-10家分店，以后开的分店您也可以去用。 本店办的卡到其他分店每家店每年可以使用XX次。 地下车库凭会员卡停车是免费的， 会馆总面积近X000平方，健身设施齐备，有男女更衣室、淋浴房、桑拿房、恒温泳池，休息区、果汁吧、器械区、恒温瑜伽房、舞蹈房，开业后会是XX地区最大最豪华的健身会馆。 装修严格按照总部标准，装修豪华、专业保洁公司打扫卫生非常干净、健身器械配备行业顶级品牌，各种专业的教练，服务态度和行政管理也是很专业的，您在咱会馆健身1段时间，相信普通会所和外面小会所您就不愿意去了，真的，您会喜欢上我们这里的！ 这边是器械区，所有器械都有规定的使用方法，到时候教练会给您做详细的讲解，胸背腿腰腹手臂手腕都可以锻炼到的。 跑步机有特制减震效果，可以减轻对膝关节的冲击。配有液晶数字电视，可以听歌看电影看新闻。 这边是动感单车房，动感单车是会所最爱欢迎的项目之1，是运动性和娱乐性结合的最好的项目之1，每节课都是爆满。开课的时候会放很high很动感的音乐，加上教练的口号和鼓励，把您的运动激情充分调动起来。动感单车不是简单的骑车，在骑车的时候，还有扩胸申展模拟爬山模拟上台阶等很多的动作，基本上1节课下来全身都湿透了。可以快速提高心肺功能、增强抵抗力。 如果客户喜欢游泳，我们绝对是首选,4季恒温泳池，1年4季都可以游泳，德国进口水循环系统，臭氧杀菌保证我们水质符合国家开放标准。 我们店管理也非常专业，所有员工包括前台、销售、教练、保洁阿姨，都有很强的服务意识。绝对不会像出现在小俱乐部里，会员不知道怎么锻炼没人管的现象，也不会出现与会员争吵不礼貌的现象。 会馆有责任教练，为会员设有健康档案，教练会跟据您体能测试的结果，为你做最合理的健身和饮食的建议，使您健身有目标有方法，体能体型短期内能得到迅速提升和改善。 在小俱乐部办卡之所以锻炼没效果，是因为教练不专业会员没方向，问会员脂肪率脂肪量腰臀脂肪比多少，不知道，两个月的健身目标是多少（比如想脂肪率降底多少基础代谢提升多少），不知道，不专业的会所怎么会有健身效果呢。 会馆总监从业XX年，对俱乐部的运营管理，规划都很全面，选择我们您放心好了！！ (不要高估了客户对你销售产品的认知程度，不要低估了客户的购买。 只有介绍到位，客户才会买单。介绍不到位，客户就不买单。)

4、谈单技巧 优秀的市场会籍顾问要具备两个条件，1是专业水平，2是人格魅力。 所谓专业水平就是你要对所从事的行业、所任职的公司、所销售的产品，非常熟悉，并能流利准确的讲解给客户。你是干这个的，如果自己都不专业，客户都会瞧不起你，又怎会在你手里买卡 人格魅力，首先从工作上你要让客户认识到你很敬业，其次是踏实诚恳亲合力 成单4步： 1铺垫，带客参观介绍的时候，要充分讲解客户可以使用的各个项目和对客户的好处，与在户外锻炼的区别，为什么非要在健身房锻炼而不是自己练。带客讲解的时候，要把客户有没有练过、是否住附近、1周练几次、几个人办卡、想办什么卡等情况了解清楚 2刺探，套出客户的真心想法，试探客户想办的卡种和心理价位 3下套，您是感觉这个价格有点贵是吧，如果我能把1个优惠方案给到您，帮您操作到优惠的价格，您今天可以定吗，保证能达到您满意，例如：团购、业主价。不过您得答应我1个条件，把通讯地址写在**可以吧，这样我好方便帮您操作，如果总公司电话抽查，您就说是**员工/业主 4在得到客户可以办卡回复后放价格，这个火候把握是最重要的。 “那您稍等1下，我去帮您申请”，1两分钟后回来，“恭喜您，我们经理同意了，不过经理说以后有朋友多帮我们介绍1下，来，这边办1下手续吧” 今天我把价格给您做到最低，该配的礼品全部给您配齐，把您的利益给您做到最大化，我需要您做的，就是您今天定下来，帮我完成今天的业绩指标，好吧。 卖卡的前两天谈单铺垫的话术技巧也很重要，销售谈单铺垫好了，我们会比较好谈。第1：短期卡报贵了，长期卡好推。第2：谈单不好的销售绝对不能放价，可以对客户说，价格表上就是最低价，是现在预售活动的价，把价格咬死，铺垫好再找人谈时比较容易出大卡。 判断客户消费能力很重要，很多学生、刚毕业的，只能推个23千的卡，推长期卡不崩才怪。遇到很有钱的、很有意向的、长住的，不推个长期的大卡，绝对是个傻瓜谈大卡两个技巧： 第1(针对付12万不心疼的客户)，把短期卡价报高且无礼品，以团购业主物业等理由，把大卡价报低，吸引客户。 第2：(针对推大卡会吓跑的客户，先以高价办个2年3年卡，刷了卡后再让另1个人放十年卡和终身卡的价，反正已付了大部分的钱，再付1些可以得更多实惠)。价格表上就是活动价，最优惠价。顶天放1点点价或送1点点礼品 1. 让客户放心： 公司没风险，不会跑不会倒。(尤其送礼品要大放豪气,1下子全送完)又不是我花钱买的，公司有的礼品我全给你，我们交个朋友。 2. 让客户死心： 价格是公司定的，我真没办法给您便宜。我真的很想成这张单子，因为我有很大的业绩压力。大哥，能便宜我早就给您便宜了，还跟您耗什么呢（配合为难的真诚表情）！只要公司同意，别说5千8了，就是1千8我也没意见，成本又不是我承担

5、信念和技巧 记住11个字，“写在纸上，重复是记忆之母”，随身准备1个小本，听到1个好方法好话术，立马写下来，取众人所长而长于众人。 不是会馆不行，是销售无能。不是会馆不好，是你没介绍好。 作销售的，数字代表1切。 大数法则：问1个人或十个人，没人接受，但是坚持不放弃，问1百个1千个人，1定有人接受！ 放弃归0法则：上午两小时内，会有1百个人从你身边经过，其中第5十个是1张家庭卡，你问了3十个，没人接受，心里有些沮丧，但又坚持了十来个，终于放弃了，你做的努力全都是0。做业务很磨人的，1定要坚定信念，耐得住磨 拒绝胜利法则：如果每个客户很容易就接受，我们还费劲去提升业务能力干嘛！客户拒绝能力低的业务员，就是为了留给我这样的高手来开发。只要我能力比别人高1点点，别人拿不下的，我就拿下了。老天让客户拒绝那么多同行同事，就是为了留给我来开发，连老天都帮我，我怎会做不好。 做1些以前曾害怕和逃避过的事，比如：害怕打电话、害怕谈单、没有背熟专业知识讲好话术的信心和毅力，不自信，没有相信自己可以成为高手的信心和勇气，遇到能力瓶颈就逃避。做事先静心，心静不下，万事不成。最大的武器是认真。可以不聪明，不可以不用心。认真用心地提升自己。

3、健身房预售时客服部应准备哪些工作物品 请列表详细

你好，客服部是1个非常忙碌的部门，对会籍部、教练部的工作都起着连接的作用。不知道你所在的健身房的客服部有什么职责，我所工作的健身会所里，客服部主要工作职责有收银、办理会员卡、操课广播、接待健身会员进出场刷卡、日盘点等等，杂事非常多，呵呵。 　　我觉得应该准备以下1些具体的物品，希望在这些可以帮助到你。 　　1.购卡合约书：客人来购买会员卡时填写，1式3份，客服部、会员、会籍部各1份。协议书上写清客人所购卡项、付款金额、会员卡号、会籍顾问姓名、赠品之类的。 　　2.私教合约书：会员购买私人教练时所需填写的协议，写明客人卡号，私教姓名等等。 　　3.日盘表：客服部每日对店内各种会员卡、健身服装、营养品等销售物品的盘点表。 　　4.收据：无法出具会员卡时所要开具的购卡证明。 　　5.出入库本：前台各种销售物品的入库本和出库本，每日销售都需填写。 　　6.营养品销售本：我所在健身房的营养品销售是属于教练部业绩的，所以某教练销售营养品后还需签字。 　　7.赠品领用表：健身会所1般会赠送运动包、运动背心、毛巾等物品给办卡会员，客人领用后须在领用表上签字，并在合约书和系统中注明。 　　8.收款日报表：每晚下班前做结算的报表，客服部、财务部各留1份，具体视你所在健身房要求几份了。 　　9.其他：公章、赠品章、文件夹、文件袋、订书机、小便笺贴、展页夹。

4、健身房预售时客服部应准备哪些工作物品 请列表详细

你好，客服部是1个非常忙碌的部门，对会籍部、教练部的工作都起着连接的作用。不知道你所在的健身房的客服部有什么职责，我所工作的健身会所里，客服部主要工作职责有收银、办理会员卡、操课广播、接待健身会员进出场刷卡、日盘点等等，杂事非常多，呵呵。 我觉得应该准备以下1些具体的物品，希望在这些可以帮助到你。 1.购卡合约书:客人来购买会员卡时填写，1式3份，客服部、会员、会籍部各1份。协议书上写清客人所购卡项、付款金额、会员卡号、会籍顾问姓名、赠品之类的。 2.私教合约书:会员购买私人教练时所需填写的协议，写明客人卡号，私教姓名等等。 3.日盘表:客服部每日对店内各种会员卡、健身服装、营养品等销售物品的盘点表。 4.收据:无法出具会员卡时所要开具的购卡证明。 5.出入库本:前台各种销售物品的入库本和出库本，每日销售都需填写。 6.营养品销售本:我所在健身房的营养品销售是属于教练部业绩的，所以某教练销售营养品后还需签字。 7.赠品领用表:健身会所1般会赠送运动包、运动背心、毛巾等物品给办卡会员，客人领用后须在领用表上签字，并在合约书和系统中注明。 8.收款日报表:每晚下班前做结算的报表，客服部、财务部各留1份，具体视你所在健身房要求几份了。 9.其他:公章、赠品章、文件夹、文件袋、订书机、小便笺贴、展页夹。

5、健身房预售工资？

预售工资是非常低的，因为教练的工资主要靠提成，没有会员来上课就没有提成，只能拿底薪，最多就1000块多点。